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小米美图合作,雷军的一步好棋

maomaobear 2018-11-20 10:06:22

11月19日,小米集团公告与美图公司签订战略合作框架协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。传闻很久的小米美图合作终于落地。

根据小米与美图之间战略合作协议,未来所有美图品牌智能手机(美图V7型号除外),小米将负责合作智能手机的设计、研发、生产、业务运营、销售和推广,而美图负责合作智能手机镜头中与图像相关的某些算法和技术。此外,美图品牌的一系列智能硬件产品也将独家授权小米使用。

双方的合作分为两个阶段,第一个阶段为5年时间,双方合作的智能手机销量达到指定数量,美图可获得每部手机毛利润10%的分成,或累计支付到一定金额。第二个阶段为剩余25年时间,小米须就每部合作智能手机向美图支付特定美元金额,每年保底金额为1000万美元。但5年后双方可选择是否进入第二个阶段。

小米美图合作前景如何呢?我们来看一下。

一、美图的意图

2018年,中国智能手机市场已经到了总体萎缩,剩余品牌之间互相争夺存量市场的时候?;?、OPPO、vivo和小米占据着最大的市场份额。其他品牌举步维艰。这个时候小品牌越来越难生存。

一方面小品牌的研发实力很难跟上大品牌更新换代的速度,另外一方面小品牌的供应链无法与大品牌抗衡,产品竞争力很难与大品牌竞争。

美图作为一个非常细分的品牌,虽然定位比较高,但是生存已经不那么容易。

这个时候,美图找到小米这颗大树,意味着小米的供应链、研发资源、销售渠道可以为美图所用。

如今的小米不是当年的小米,小米在线下门店虽然还远不如OV华为,但是相比美图已经是一尊巨头。

美图拿到小米的资源,可以获得巨大的助力。

二、小米的好处

自从2015年之后,小米的国内增长就遇到了严重的瓶颈。

因为2015年以后市场需求升级,而小米品牌没有升级。笔者很早就说小米应该有一个更高端一些的第二品牌,占据高端市场。但小米一直策划但是未成立。

结果是,小米的高端产品尽管配置不错,但是品牌认可度比较低,价格上不去。3000元对小米来说一个坎。

而整体市场需求在向上走,所以小米这些年的增长主要靠海外,国内高端小缺乏竞争力。

而与美图合作,可以解决这个问题。

美图产品虽然卖的量少,但是定位比较高,而且目标是消费力很强的年轻女性,这个市场是小米以前无力涉足的。

技术方面,美图在自拍方面有相当实力,而且有自拍好的标签。小米使用美图的品牌与技术,对小米自身的产品也是提升。

所以,小米与美图合作也是一步好棋,小米有希望突破国内的增长瓶颈,开辟一部分新市场。

三、充满防备的合作

关于小米与美图的合作,最初的消息是小米要收购美图,而最终确认的消息是小米与美图的合作分为两个阶段。

第一个阶段为5年时间,双方合作的智能手机销量达到指定数量,美图可获得每部手机毛利润10%的分成,或累计支付到一定金额。

第二个阶段为剩余25年时间,小米须就每部合作智能手机向美图支付特定美元金额,每年保底金额为1000万美元。但5年后双方可选择是否进入第二个阶段。

其中,第二阶段可选令人遐想连篇。这个协议双方都有所保留。美团的意思是理论上你拿到我的品牌开辟新市场,但是卖的如何我要监督,有量才有继续合作,美图怕小米拿到技术与品牌,慢慢淡化,推出小米自己的女性手机混杂卖,最终让美图的品牌失去价值。

25年后保底1000万美元保障了美图的稳定利益。而小米的5年可选决定,5年后是否给美图25年的利益。

双方有所防备,或许会在之后的合作中存在一些利益冲突。这是这次合作的一个阴影。

理论上,小米与美图的合作互补,有光明的前景,但是双方的防备会是一根刺,今后如何发展我们拭目以待。

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